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周鸿祎:初创公司快速成长的“四步走”战略

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  • TA的每日心情

    2017-6-8 15:53
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    [LV.2]偶尔看看I

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    发表于 2017-5-25 18:51:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
          从创业者到行业领袖,再到横跨资本市场的投资人,「红衣大炮」周鸿祎,最有资本以一个过来人的身份,告诉广大创业者如何在宛如长跑的创业路上,赢在起跑线上,并越走越远。
                                        
      创新商业模式构建护城河
      很多创业者喜欢对标老一辈企业,奉行「拿来主义」。作为初创公司,我们唯一的机会就是:一定要跟前辈公司、市场巨头玩儿不同的游戏规则。玩儿一样的游戏规则,论情商我们也比不上他们,讲政治更比不上他们关系底蕴的深厚。
      所以我认为,创业一定要创新。我最喜欢的一句话叫 Think Different,就是一定要找到一两个别人没有想过的创新点。在这创新点之外,特别是做硬件或者其他东西,你要尊重这个行业的规律,你尽量踩着巨人的肩膀来做。
      当年我们做安全时,大家做杀毒软件都在卖。如果我也跟他们一样去卖杀毒软件,他们卖 200 块钱,我便宜点卖 50,是不是我就能做得更好?错了,我当时卖 25,我也没比他们卖得更好。
      为什么?因为你不是第一个了,你可能是第四个、第五个,而且市场已经被别人占住了。所以当时我就想了一个思路,就是现在大家都知道的「免费」。
      其实当时我做免费的时候,根本没有后来大家总结的运筹帷幄、高瞻远瞩、羊毛出在猪身上等等。实话说,当年我们也不知道怎么赚钱,但实在是黔驴技穷。所以当时我就在想,唯一不一样就是他们收费我们免费,他们有免费版本我们就终身免费、永远免费。
      当时不仅我的对手认为我疯了,我的投资人也都认为我疯了,我的投资人都差点求我说,大哥呀,您能不能不这么折腾公司了。后来我跟投资人讲,我说没办法,我们必须要跟竞争对手不一样,哪怕只有一点点不一样。
      事实上,正是因为这一点点不一样,我们才击败了所有的对手,变成了当时中国安全的老大。我们在商业模式上做了很大的创新,用大俗话说就是人家收费我免费、人家很贵我很便宜。今天互联网行业所有成功的例子,都可以纳到这两点里面。
      很多人创业,在创新的时候往往在谈概念,却忘了创新的内在价值。我给大家一个建议,不要去追逐概念,创新应该是在这两种基础之上建立的:
      首先,它要足够有潜力,有利可图,能带来增值,能让人兴奋。这是指要发现用户的刚性需求,发现用户在用已有产品的过程中不方便、不舒服的地方,你要把这些不尽如人意的地方做出改变,提升这个产品的价值。创业者不要去做一些别人已经做成功的事情,而是要 Think Different,从刚性需求中做出创新。
      其次,这个创意要能改变固有的范式。与以往的创意相比,你的创意要有特色,要更好。比如改变用户习惯,将用户的体验变得更容易、更简单;再比如,改变企业商业模式,「人家收费,我免费」、「人家很贵,我很便宜」。微博就是通过 140 字的发布限制改变了商业模式也改变了用户体验,最终获得成功。
      反过来说,我不看好那种不可持续的 idea,希望我们不要做这种机会型生意。这种生意很可怕,即使挣了几千万,却永远不知道下一个一块钱在哪儿。而反观那些比较伟大的公司,都一定有一个可持续发展的模式。
      靠用户和产品加深护城河
      有了创业型商业模式后,还要从用户服务、产品创新等维度,把护城河加深,提高竞争壁垒。
      一是用户至上
      用户至上是互联网思维、互联网模式的基础。
      到底什么是用户,用户和客户有什么区别,这都是大家经常讨论的问题。在我看来,用户需要满足以下三个特征,才能称为用户:
      (1)用户不见得向你掏钱。
      (2)用户要经常性地用你的服务或产品。
      (3)用户要和企业之间有连接、有交互。
      我们要重视用户关系,先为自己找到一批用户,这些用户愿意跟你保持长期联系,这成为互联网企业发展的基础。此后,我们可以通过卖东西、增值服务、广告等方式去赚钱。
      二是在产品体验上做创新
      用户至上,获取用户很重要,但是怎么获取用户,怎么让用户尊敬我们、信任我们,我觉得最重要的就是要靠做体验。
      第一,体验一定要可被感知,必须要实实在在把产品做好,用户用起来才能感觉到。
      第二,体验一定要超出预期。这一点特别重要。现在是一个选择过剩的年代,产品同质化特别严重。过去我们卖的是功能和价值,但今天卖的是一种超越用户预期的能力。如果不能做到技术的持续创新,在科技行业是难以为继的。所以,在下一轮浪潮来临时,每个创业者都应该是准备好的。
      第三,产品设计要锁定用户需求。大家不要笑,离开了用户需求的用户体验改进都是耍流氓。很多成功的产品,是强需求,所以才会有用户,并且用户不断的提要求,不断的持续改进体验,体验越改进越好,最后就成功了。用户体验的核心不是设计,而是用户需求;用户体验都在细节,做体验一定要关注细节;用户体验一定要聚焦,伤其十指,不如断其一指。
      总之,在体验为王的时代,谁能够掌握好体验的力量,从小处可以改善一个产品,可以做出一个受欢迎的产品;从大处讲,甚至能颠覆一个产业,可以改变一个格局。
      先组建团队,后打磨产品
      创业就是一场马拉松式的接力赛,有了好的合伙人,组建起好的团队,才会有好的产品。
      雷军说过,他在成立小米公司之初非常明确「要找一群相当靠谱的人」。于是他拉了一个名单,打了近百通电话。其实找人是天底下最难的事情,但为什么别人能找到合适的合伙人?那些抱怨的人在找人上花的时间不够。
      在小米创办四年后,成为了徐小平口中「人类历史上达到百亿美元销售,百亿美元估值发展最快的公司」。但在这种前提下,他们依然花费巨大的精力找人,因为要找到最专业、最合适的合伙人,必须花费精力和时间。
      按照我的准则,我找合伙人,一定是要找最优秀的人,最会学习的人,也就是乔布斯口中的A级人才。比如,在手机的研发团队中,我需要具有创造性的人才,如果这个人不够聪明、不善于学习,是很难完成这项工作的。
      要成功就一定要和很多人合作。我认为跟好的合伙人一起工作,就会像跟自己老婆在一起一样,可能还会更加有默契。合伙人必须在问题发生时懂得问自己能做什么,而不是互相推诿;必须充分信任和尊重彼此,有承担风险的能力;你觉得既能毫无后顾之忧地欺负他,又恨不得与他执子之手合伙到老。甚至你的合伙人会比老婆更懂你,不用太多交流,一个动作,一个决定,尽在其中。
      在遇到不可多得的人才时,我一定会把员工变成合伙人,将他的利益与公司利益绑定在一起。特别是在公司成立之初就要开始琢磨。真格基金的创始人徐小平也说过,「合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要」。
      360 从一开始就做了员工持股计划,最初员工持股比例达到 40%,最后几轮稀释后在上市前降低到 22%。这个比例在今天互联网公司中算是最高的了。从员工转变为合伙人,这种转变更好地解决了投资者和员工之间的利益分享。这些股东拥有职业经理人和事业合伙人二合一的身份,既为股东打工也为自己打工,与公司的利益变得一致了。
      我常对投资人说:设计一个吸收人才的蓄水池,把新人的利益与企业的未来紧紧捆绑在一起,这样大家做事才会有积极性。这种积极性产生出来的价值,要远远大于被稀释掉的价值。
      用领导力驾驭更大的事业
      一个人要成功离不开领导力的不断打磨。打磨领导力的目的就是为了做好管理、带好团队。为什么我最近这么关心领导力这个问题,因为随着公司的发展,我越来越觉得这件事对我是一个限制,所以想要提醒大家。
      客观的说,我跟马云是有差距的,如果比懂技术、懂产品,可能马云不如我。但是马云更懂领导力,更懂人性,所以他可以驾驭更大的事业。
      最近我常在思考一个问题,现实中有两种领导做派:
      一种是「强势型」,领导很能干,什么事都有主意,底下人只要照办就行;
      另一种是「无为而治型」,领导越弱,底下人就成长得越好。
      既然道理都对,然后我就思考该走哪条路呢?这对我是个挺大的问题!希望说到这个大家不要笑话我,因为在今天的商业社会里,说实话是不受待见的。现在传递的信息吹牛成份大,目的是给大家信心,给团队信心。但反过来,每个人都要在自己的弱项上做一些总结和反思。




    来自: 投资人说




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    发表于 2017-8-31 00:15:41 | 显示全部楼层
    位成功人算命的背后一定有位懂命理的大师相助跟我老婆结婚5年来一直都是非常的相爱的,但是唯一让我们忧心的是一直没有一个孩子,也吃了很多的偏方,但是一直没有什么效果,后来我觉得要去医院检查一下,看看算命聊天的时候说起这个事,他说可以去找算命的看看,他就介绍一个鱼非子大师给我,我跟老婆就想着死马当活马医,是试试看,一到那里,给我俩算了一下生辰八字是就问我说,是不是结婚前怀孕了,没有要,把孩子打了,而且近几年的财运,运气什么的都不是很好,当时seo我就蒙了,这都算出来了,大师说现在次次不怀孕就是这个那次的打胎导致的,同时也影响了我们的财运什么的,后来他就告诉我们化解的方法
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    发表于 2017-9-5 14:09:34 | 显示全部楼层
    2每一位成功人算命大师的背后一定有位懂命理的大师相助跟我老婆结婚5年来一直都是非常的相爱的,但是唯一让我们忧心的是一直没有一个孩子,也吃了很多的偏方,但是一直没有什么效果,后来我觉得要去医院检查一下,看看算命大师聊天的时候说起这个事,他说可以去找算命的看看,他就介绍一个鱼非子大师给我,我跟老婆就想着死马当活马医,是试试看,一到那里,给我俩算了一下生辰八字是就问我说,是不是结婚前怀孕了,没有要,把孩子打了,而且近几年的财运,运气seo优化什么的都不是很好,当时我就蒙了,这都算出来了,大师说现在次次不怀孕就是这个那次的打胎导致的,同时也影响了我们的财运什么的,后来他就告诉我们化解的方法
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